唯舞独尊

“传统企业能否利用好搜索引擎营销，成为赢得激烈市场竞争的致胜的关键因素；百度企业客户已超过15万家，对于网络推广的服务需求正在成爆炸性增长。”百度企业市场部总监舒迅表示。

“一旦拥有，别无所求！”余方强和生意伙伴聊起百度来，总会幽默地引用这句广告语。

余方强是重庆泰吉电子有限公司总经理，这是一家有十几年历史的老企业，主要经营的都是用于改善室内环境的设备和工程，如除湿加湿、空气净化、防磁等。作为泰吉电子创办人，余方强长期以来一直在琢磨如何打开市场。
“我们在这个专业市场上走的是高端路线，这就决定了我们的客户一定是那些效益比较好，或是地位比较重要的企业、机构。”余方强说，这就产生了小企业与大客户之前的落差,以前开拓新客户是泰吉公司最重要也是最头疼的一件事。

余方强还是靠业务员上门推销的“土方法”，业务员也经常向余总诉苦：“咱是一个小地方企业的推销员，但客户却是大机构，有时候好容易进了门，递上资料，在我没出门时资料已经进了废纸篓了。那滋味真是不好受。”

为了开拓发展客户的新渠道，余方强想尽了办法。“十年前，我们是用《重庆晚报》，那时候报纸还是几张纸，现在已经成了‘中篇小说’了，就是扔下去十万元做广告，人家也不一定能看见你。”

除了广告，国内各种行业展会，比如医疗的、通讯的、IT的，凡是可能会遇到新客户的展会，泰吉都去了个遍。余方强的结论是“劳民伤财不说，关键还是收效甚微。”

余方强想干脆换点“洋办法”，于是3年前，他又开始了网络推广的尝试。从新浪、网易这样的门户，到行业网站，“我都试遍了，一家一家的试，直到05年百度在重庆推出竞价排名服务。”

转机就出现这里，余方强当初用百度搜索作为产品推广方式，也只是抱着试试看的态度。但是没想到效果出奇的好，余方强直乐，“一推我就用了，而且用了就见效，用了就放不下了。”

业务员也发觉角色发生了逆转，“公司用了百度之后，业务员再不用费劲周折跑上门去吃闭门羹了，业务员已经变成了被客户找上门的对象，还经常是大客户。”

“去年上海孙中山故居博物馆在百度上搜到我们，几次电话沟通后，一单几十万元的恒湿恒温项目就定下来了。现在工程已经完工，进入运行验收了。”余方强此后不久又谈成一个单子，项目总额也达到了四十多万，他补充说：“这一单的客户，也是从百度找来的！”

百度带来的惊喜确实给泰吉点了一把旺火，让余方强这个生意人打心眼里高兴：“百度带给我们的新客户增长量达5到6倍，这个是可以用它提供的后台服务进行精准评测的。去年我用了近一年，销售额一下子突破了1000多万，而经过测算，至少有200万以上的单子是从百度来的。可我的投入却只有几万元，”

现在的余方强，每个月都会从各地分公司的销售月报上来做推广评估，“百度带来的客户月月是第一名。而且那些客户常常是原来我们可望又不可及的。”

余方强如数家珍地说，“可口可乐、美国3M、肯德基、中国联通、中国科学院的各个研究所、人民银行各分行……，这些大客户数都数不过来了。”

余方强还酝酿更大的计划，“今年我的想法是继续用好百度，在已经开办了全国6个下属公司之后，在北方大力开辟市场，成立合作公司。”